Apreciados estudiantes, a continuación les detallo la estrutura que debe tener el plan de Empresa, para que ajusten sus trabajos a esta estructura. El documento completo debe ser entregado impreso el día 3 de Junio, fecha en la cual se realizará la sustentción. si tienen alguna inquietud por favor comunicarse conmigo.
1. datos básicos del proyecto
Nombre de identificación del proyecto
Se debe indicar el nombre, o futuro nombre, de la empresa que realiza el Plan de Empresa.
Ubicació
Se debe indicar la ubicación geográfica (ciudad, municipio,…) donde está o estará la empresa.
Fecha de inicio
Se debe indicar cuando ha comenzado la actividad la empresa. En el caso de que la actividad no se hubiera iniciado, se realizará una previsión de la fecha en que se realizará.
Tipo de sociedad
Se debe indicar el régimen de constitución de la empresa. Si ésta no estuviera constituida, se haría referencia a la opción elegida por los promotores.
Explicación Breve de la actividad a desarrollar
Este punto debe recoger de una forma simplificada la naturaleza del negocio, las características del proyecto, el sector de actividad en el que se encuadra el producto o servicio, sus ventajas competitivas y la base sobre la que se apoyan las afirmaciones contenidas en el Plan de Empresa.
2. promotores del proyecto
Identificación de los promotores
Datos personales como (nombre, No. cedula, domicilio,…)
Breve historial profesional de los promotores
Este punto es fundamental de cara a otorgar credibilidad a un proyecto, ya que los inversores quieren saber si el equipo directivo es capaz de llevar a cabo el negocio.
Debe incluirse en el mismo referencias a:
• Perfil de los promotores: educación, experiencia profesional, éxito en el mundo laboral, etc.
• Experiencia o habilidades de los promotores para llevar a cabo el proyecto: que capacidades/experiencia tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio.
Grado de dedicación futura al proyecto
En este apartado se indicará el grado de implicación que tendrán los promotores en el desarrollo del proyecto.
3. descripción de los productos / servicios
Identificación de los productos / servicios
En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer.
Descripción de las características técnicas de los productos o servicios ( Ficha Técnica)
Este punto debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características técnicas de los productos o servicios.
Debe contener una indicación expresa de las cualidades más significativas , de las ventajas que aportan , de los soportes tecnológicos donde se apoyan, …
Elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto a los de la competencia
Se debe recoger las especificaciones de los elementos innovadores que incorporan los productos o servicios que se van a lanzar, explicando claramente la diferenciación con la oferta actual de los del resto de competidores existentes en el mercado.
4. análisis del mercado
Este capitulo del Plan de Empresa nos ayudará a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga se podrá diseñar una estrategia de penetración y diferenciación de los mismos.
Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos:
Aspectos generales del sector
En este punto se debe estudiar, en general, el sector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario profundizar en preguntas tales como: ¿es un mercado en expansión o en decadencia?, ¿es un sector concentrado o fragmentado?, ¿existen factores que pueden influenciar la actual estructura de mercado de forma considerable?, ¿nuevas tendencias de la industria, factores socioeconómicos, tendencias demográficas, etc.?.
Hay que analizar el tamaño actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de los clientes potenciales.
Clientes potenciales
El estudio de mercado debe determinar quienes son y serán los clientes potenciales. Éstos deben ser agrupados en grupos relativamente homogéneos con características comunes.
El estudio deberá demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a los productos o servicios ofertados, e igualmente tendrá que describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra(precio, calidad, distribución, servicio, etc.). En el caso de que existieran clientes potenciales interesados en el producto o servicio, esto sería muy favorable de cara a posibles futuros inversores.
( presentar los resultados de las encuentas)
Análisis de la competencia
El promotor debe conocer el tipo de competidores a los que se va a enfrenar y sus fortalezas y debilidades. Tiene que tener información de su localización, las características de sus productos o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado, sus políticas comerciales etc.
Determinar las fortalezas, debilidades y tiempo en el mercado de los competidores.
5. plan de marketing
El plan de marketing tiene como objetivo la fijación de las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturación que recogerá el análisis económico-financiero.
Debe servir para explotar la oportunidad de negocio y las ventajas competitivas asociadas a la misma.
Estrategia de precios
• Se debe fijar los precios de comercialización del producto o servicio y compararlos con los de la competencia. A continuación hay que cuantificar el margen bruto y calcular si dicho margen puede soportar los diferentes tipos de costes y generar un beneficio para la empresa.
• En el caso de que los precios de los productos o servicios sean menores que los de la competencia, esto se debe explicar en el Plan de Empresa aludiendo a una mayor eficiencia en la producción, menores costes laborales, menores costes en la distribución etc.
• Si los costes fueran mayores, habría que explicar el sobreprecio en términos de novedad, calidad, garantía, prestaciones, servicio, etc.
• Política de ventas
• Es necesario describir la composición, forma de contratación y cualificación del equipo de ventas(propios y representantes), tanto al principio como a medio y largo plazo.
• Más tarde hay que describir la política de márgenes comerciales y medidas de promoción ofrecidas a distribuidores, representantes y comerciantes, y comparar con lo que hace la competencia. Se han de presentar las ventas estimadas por cada representante o miembro del equipo de ventas, los incentivos diseñados para diferentes volúmenes y los costes totales de la actividad de ventas y su porcentaje con respecto a la facturación total estimada.
• Se hará referencia a los períodos de cobros a clientes y otras consideraciones como descuentos, anticipos, rappels, etc.
• Promoción y publicidad
El plan de marketing ha de describir las fórmulas que se van a utilizar para atraer a los clientes potenciales. Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir, tales como mailings, presentaciones en ferias, artículos y anuncios en revistas especializadas, etc.
• Canales de distribución
Es importante estudiar cuales serán los canales de distribución a utilizar, la política de descuentos y márgenes a los mismos, la importancia de los costes de distribución con respecto a los costes de comercialización y las posibilidades de exportación haciendo referencia a la distribución internacional, transporte, seguros, cobros a clientes internacionales, etc.
• Servicio post-venta y garantía
Se debe cuantificar la importancia que para el cliente potencial tiene el contar con tales servicios. Hay que especificar el tipo de garantía que se ofrece, su duración temporal, quien se encargará del servicio post-venta y los costes en que se incurre, y compararlos con lo ofertado por la competencia.
6. ESTUDIO TECNICO.
6.1 Flujograma del proceso: Esta herramienta muestra un gráfico del proceso de producción y/o del proceso de prestación del servicio.
6.2 Tecnología necesaria: herramientas, computadores, maquinaria, etc. Descripción detallada del tipo de técnología que se requiere.
6.3 Equipos e infraestructura: Aquí se trata de definir aquellos elementos materiales que necesitas para poner en marcha tu empresa. Como:
Terrenos y bienes naturales:
Construcciones:
Maquinaria:
Utillaje: Conjunto de utensilios o herramientas que se pueden utilizar autónomamente o conjuntamente con la maquinaria, incluidos los moldes y plantillas.
Mobiliario: Mobiliario y equipos de oficina, incluyendo computadores y demás conjuntos electrónicos que habrás definido en la primera área de esta módulo.
Elementos de transporte: Vehículos de todas clases utilizables para el transporte terrestre, marítimo o aéreo de personas, animales, materiales o mercancías que utilices para tu negocio.
Otros elementos materiales: Es el típico cajón en el que se incluirán, entre otros muchos elementos que no sepamos dónde poner, los envases y empaques que por sus características deban considerarse como inmovilizado.
6.4 Inventario: En sentido amplio, esta definición se refiere a todos aquellos productos elaborados, semielaborados y también a las materias primas que utilizaremos para elaborar nuestro producto. Como se gestionará ese inventario para que el nivel de materias primas sea adecuado.
Muchas veces, en las empresas de servicios no se valoran los costos de almacenaje porque se considera que es un concepto propio de grandes empresas industriales o de comercios que necesitan un producto para la venta.
Sin embargo, en el sector servicios, debe haber un stock (inventario) de productos de papelería, consumibles de material informático, etc., que ocupa espacio en la oficina y que es fundamental para el correcto funcionamiento de la empresa.
6.5 Costos Fijos y variables: Enumerar cuales serán los costos sin darles valor ya que el valor estará en el estudio financiero.
6.6 Calidad: En esta área se definirá de qué manera se realizará el control de la calidad de los productos y/o servicios que comercializarán.
Para ello tendrá que tener en cuenta que la calidad de un producto y/o servicio es la capacidad que tiene para satisfacer las exigencias para las cuales ha sido creado, y que el valor de esta calidad se mide por el grado de satisfacción de las personas que lo adquieren, usan o contratan.
6.7 Seguridad en el trabajo y medio ambiente: En esta área se determinará qué tipo de medidas son necesarias adoptar, en la actividad que se va a desarrollar, respecto a la seguridad, higiene y medio ambiente.
Tendrán que consultar normativas sobre prevención de riesgos laborales relacionadas con la actividad y normativas sobre medio ambiente y residuos (en caso de que existieran).
7. organización y Gestión
7.1 Fijar los objetivos a corto, medio y largo plazo.
Les pondrán una fecha de realización.
Determinarán los criterios para evaluar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Diseñarán un sistema de información que te permitirá conocer en cada momento el funcionamiento de tu negocio.
7.2 Proyecciones de ventas: mes a mes durante un año en unidades no en dinero.
7.3 Organigrama
7.4 Gestión de personal: En esta área se va a definir la manera en la que gestionarán el personal a su cargo. Como se realizará el proceso de selección, que conocimientos requieren los emprendedores y empleados y como será la remuneración del equipo emprendedor y los empleado.
7.5 Jurídico - tributario
Determinar la forma jurídica de la empresa; los trámites y cuantificar los costos para legalizar la empresa.
Conocer los trámites y cuantificar los costos en el caso de que tengan que utilizar un establecimiento de comercio.
Prever los costos tributarios de la empresa, que tipo de impuestos debes pagar.
7.6 Permisos, licencias y documentación oficial: de acuerdo con la actividad económica de la empresa.
7.7 Patentes, marcas y otros tipos de registros: de acuerdo con la actividad económica de la empresa.
8. Estudio Financiero
8.1 plan de inversiones
De acuerdo con lo planteado en el punto 6.2 y 6.3 determinarás el costo de la tecnología necesaria, equipos e infraestructura.
8.2 Predupuestos: de ventas, compras en el caso de bienes, gastos de administración y de ventas
8.3 Estados Financieros: Balance general y estado de perdidas y ganancias.
sábado, 22 de mayo de 2010
domingo, 4 de abril de 2010
Feria Jovenes empresarios
VI FERIA
JÓVENES EMPRESARIOS
Del 8 AL 11 de Abril de 2010
Sectores Participantes: confección, cuero, metalmecánica, artesanías, alimentos, orgánicos, obras civiles, servicios empresariales, software, educación, turismo, salud y otros.
Feria de jóvenes empresarios 2010, celebrará este año su sexta edición, pretendiendo ser un evento que sirva para comercializar, promocionar y presentar los productos realizados por los jóvenes empresarios colombianos, así como los servicios que estos prestan con sus empresas, convirtiéndose de esta manera en una feria multisectorial, en la cual nos podremos encontrar una gran variedad de productos y servicios.
Seleccione 3 Empresas que le hayan llamado la atención y de ellas identifique.
1. Porque cree que son ideas de negocio que puedan tener éxito, que fortalezas encuentran en ellas.
2. Cuales son sus estrategias de mercadeo
3. Como es su proceso de producción y/o de prestación del servicio y que fortalezas y debilidades encuentra en ese proceso
4. Que aportes tiene esta visita para su proyecto de plan de empresa.
lunes, 22 de marzo de 2010
ESTRUCTURA PLAN DE EMPRESA
A continuación les presento la estructura que debe tener sus planes de empresa,(hasta el punto en donde hemos trabajado); para que la información presentada hasta el momento sea organizada de acuerdo con éste esquema y sempleten aquellos puntos que no se han desarrollado.
1. datos básicos del proyecto
Nombre de identificación del proyecto
Se debe indicar el nombre, o futuro nombre, de la empresa que realiza el Plan de Empresa.
Ubicació
Se debe indicar la ubicación geográfica (ciudad, municipio,…) donde está o estará la empresa.
Fecha de inicio
Se debe indicar cuando ha comenzado la actividad la empresa. En el caso de que la actividad no se hubiera iniciado, se realizará una previsión de la fecha en que se realizará.
Tipo de sociedad
Se debe indicar el régimen de constitución de la empresa. Si ésta no estuviera constituida, se haría referencia a la opción elegida por los promotores.
Explicación Breve de la actividad a desarrollar
Este punto debe recoger de una forma simplificada la naturaleza del negocio, las características del proyecto, el sector de actividad en el que se encuadra el producto o servicio, sus ventajas competitivas y la base sobre la que se apoyan las afirmaciones contenidas en el Plan de Empresa.
2. promotores del proyecto
Identificación de los promotores
Datos personales como (nombre, No. cedula, domicilio,…)
Breve historial profesional de los promotores
Este punto es fundamental de cara a otorgar credibilidad a un proyecto, ya que los inversores quieren saber si el equipo directivo es capaz de llevar a cabo el negocio.
Debe incluirse en el mismo referencias a:
• Perfil de los promotores: educación, experiencia profesional, éxito en el mundo laboral, etc.
• Experiencia o habilidades de los promotores para llevar a cabo el proyecto: que capacidades/experiencia tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio.
Grado de dedicación futura al proyecto
En este apartado se indicará el grado de implicación que tendrán los promotores en el desarrollo del proyecto.
3. descripción de los productos / servicios
Identificación de los productos / servicios
En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer.
Descripción de las características técnicas de los productos o servicios ( Ficha Técnica)
Este punto debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características técnicas de los productos o servicios.
Debe contener una indicación expresa de las cualidades más significativas , de las ventajas que aportan , de los soportes tecnológicos donde se apoyan, …
Elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto a los de la competencia
Se debe recoger las especificaciones de los elementos innovadores que incorporan los productos o servicios que se van a lanzar, explicando claramente la diferenciación con la oferta actual de los del resto de competidores existentes en el mercado.
4. análisis del mercado
Este capitulo del Plan de Empresa nos ayudará a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga se podrá diseñar una estrategia de penetración y diferenciación de los mismos.
Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos:
Aspectos generales del sector
En este punto se debe estudiar, en general, el sector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario profundizar en preguntas tales como: ¿es un mercado en expansión o en decadencia?, ¿es un sector concentrado o fragmentado?, ¿existen factores que pueden influenciar la actual estructura de mercado de forma considerable?, ¿nuevas tendencias de la industria, factores socioeconómicos, tendencias demográficas, etc.?.
Hay que analizar el tamaño actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de los clientes potenciales.
Clientes potenciales
El estudio de mercado debe determinar quienes son y serán los clientes potenciales. Éstos deben ser agrupados en grupos relativamente homogéneos con características comunes.
El estudio deberá demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a los productos o servicios ofertados, e igualmente tendrá que describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra(precio, calidad, distribución, servicio, etc.). En el caso de que existieran clientes potenciales interesados en el producto o servicio, esto sería muy favorable de cara a posibles futuros inversores.
( presentar los resultados de las encuentas)
Análisis de la competencia
El promotor debe conocer el tipo de competidores a los que se va a enfrenar y sus fortalezas y debilidades. Tiene que tener información de su localización, las características de sus productos o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado, sus políticas comerciales etc.
Determinar las fortalezas, debilidades y tiempo en el mercado de los competidores.
5. plan de marketing
El plan de marketing tiene como objetivo la fijación de las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturación que recogerá el análisis económico-financiero.
Debe servir para explotar la oportunidad de negocio y las ventajas competitivas asociadas a la misma.
Estrategia de precios
• Se debe fijar los precios de comercialización del producto o servicio y compararlos con los de la competencia. A continuación hay que cuantificar el margen bruto y calcular si dicho margen puede soportar los diferentes tipos de costes y generar un beneficio para la empresa.
• En el caso de que los precios de los productos o servicios sean menores que los de la competencia, esto se debe explicar en el Plan de Empresa aludiendo a una mayor eficiencia en la producción, menores costes laborales, menores costes en la distribución etc.
• Si los costes fueran mayores, habría que explicar el sobreprecio en términos de novedad, calidad, garantía, prestaciones, servicio, etc.
• Política de ventas
• Es necesario describir la composición, forma de contratación y cualificación del equipo de ventas(propios y representantes), tanto al principio como a medio y largo plazo.
• Más tarde hay que describir la política de márgenes comerciales y medidas de promoción ofrecidas a distribuidores, representantes y comerciantes, y comparar con lo que hace la competencia. Se han de presentar las ventas estimadas por cada representante o miembro del equipo de ventas, los incentivos diseñados para diferentes volúmenes y los costes totales de la actividad de ventas y su porcentaje con respecto a la facturación total estimada.
• Se hará referencia a los períodos de cobros a clientes y otras consideraciones como descuentos, anticipos, rappels, etc.
• Promoción y publicidad
El plan de marketing ha de describir las fórmulas que se van a utilizar para atraer a los clientes potenciales. Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir, tales como mailings, presentaciones en ferias, artículos y anuncios en revistas especializadas, etc.
• Canales de distribución
Es importante estudiar cuales serán los canales de distribución a utilizar, la política de descuentos y márgenes a los mismos, la importancia de los costes de distribución con respecto a los costes de comercialización y las posibilidades de exportación haciendo referencia a la distribución internacional, transporte, seguros, cobros a clientes internacionales, etc.
• Servicio post-venta y garantía
Se debe cuantificar la importancia que para el cliente potencial tiene el contar con tales servicios. Hay que especificar el tipo de garantía que se ofrece, su duración temporal, quien se encargará del servicio post-venta y los costes en que se incurre, y compararlos con lo ofertado por la competencia.
1. datos básicos del proyecto
Nombre de identificación del proyecto
Se debe indicar el nombre, o futuro nombre, de la empresa que realiza el Plan de Empresa.
Ubicació
Se debe indicar la ubicación geográfica (ciudad, municipio,…) donde está o estará la empresa.
Fecha de inicio
Se debe indicar cuando ha comenzado la actividad la empresa. En el caso de que la actividad no se hubiera iniciado, se realizará una previsión de la fecha en que se realizará.
Tipo de sociedad
Se debe indicar el régimen de constitución de la empresa. Si ésta no estuviera constituida, se haría referencia a la opción elegida por los promotores.
Explicación Breve de la actividad a desarrollar
Este punto debe recoger de una forma simplificada la naturaleza del negocio, las características del proyecto, el sector de actividad en el que se encuadra el producto o servicio, sus ventajas competitivas y la base sobre la que se apoyan las afirmaciones contenidas en el Plan de Empresa.
2. promotores del proyecto
Identificación de los promotores
Datos personales como (nombre, No. cedula, domicilio,…)
Breve historial profesional de los promotores
Este punto es fundamental de cara a otorgar credibilidad a un proyecto, ya que los inversores quieren saber si el equipo directivo es capaz de llevar a cabo el negocio.
Debe incluirse en el mismo referencias a:
• Perfil de los promotores: educación, experiencia profesional, éxito en el mundo laboral, etc.
• Experiencia o habilidades de los promotores para llevar a cabo el proyecto: que capacidades/experiencia tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio.
Grado de dedicación futura al proyecto
En este apartado se indicará el grado de implicación que tendrán los promotores en el desarrollo del proyecto.
3. descripción de los productos / servicios
Identificación de los productos / servicios
En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer.
Descripción de las características técnicas de los productos o servicios ( Ficha Técnica)
Este punto debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características técnicas de los productos o servicios.
Debe contener una indicación expresa de las cualidades más significativas , de las ventajas que aportan , de los soportes tecnológicos donde se apoyan, …
Elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto a los de la competencia
Se debe recoger las especificaciones de los elementos innovadores que incorporan los productos o servicios que se van a lanzar, explicando claramente la diferenciación con la oferta actual de los del resto de competidores existentes en el mercado.
4. análisis del mercado
Este capitulo del Plan de Empresa nos ayudará a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga se podrá diseñar una estrategia de penetración y diferenciación de los mismos.
Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos:
Aspectos generales del sector
En este punto se debe estudiar, en general, el sector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario profundizar en preguntas tales como: ¿es un mercado en expansión o en decadencia?, ¿es un sector concentrado o fragmentado?, ¿existen factores que pueden influenciar la actual estructura de mercado de forma considerable?, ¿nuevas tendencias de la industria, factores socioeconómicos, tendencias demográficas, etc.?.
Hay que analizar el tamaño actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de los clientes potenciales.
Clientes potenciales
El estudio de mercado debe determinar quienes son y serán los clientes potenciales. Éstos deben ser agrupados en grupos relativamente homogéneos con características comunes.
El estudio deberá demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a los productos o servicios ofertados, e igualmente tendrá que describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra(precio, calidad, distribución, servicio, etc.). En el caso de que existieran clientes potenciales interesados en el producto o servicio, esto sería muy favorable de cara a posibles futuros inversores.
( presentar los resultados de las encuentas)
Análisis de la competencia
El promotor debe conocer el tipo de competidores a los que se va a enfrenar y sus fortalezas y debilidades. Tiene que tener información de su localización, las características de sus productos o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado, sus políticas comerciales etc.
Determinar las fortalezas, debilidades y tiempo en el mercado de los competidores.
5. plan de marketing
El plan de marketing tiene como objetivo la fijación de las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturación que recogerá el análisis económico-financiero.
Debe servir para explotar la oportunidad de negocio y las ventajas competitivas asociadas a la misma.
Estrategia de precios
• Se debe fijar los precios de comercialización del producto o servicio y compararlos con los de la competencia. A continuación hay que cuantificar el margen bruto y calcular si dicho margen puede soportar los diferentes tipos de costes y generar un beneficio para la empresa.
• En el caso de que los precios de los productos o servicios sean menores que los de la competencia, esto se debe explicar en el Plan de Empresa aludiendo a una mayor eficiencia en la producción, menores costes laborales, menores costes en la distribución etc.
• Si los costes fueran mayores, habría que explicar el sobreprecio en términos de novedad, calidad, garantía, prestaciones, servicio, etc.
• Política de ventas
• Es necesario describir la composición, forma de contratación y cualificación del equipo de ventas(propios y representantes), tanto al principio como a medio y largo plazo.
• Más tarde hay que describir la política de márgenes comerciales y medidas de promoción ofrecidas a distribuidores, representantes y comerciantes, y comparar con lo que hace la competencia. Se han de presentar las ventas estimadas por cada representante o miembro del equipo de ventas, los incentivos diseñados para diferentes volúmenes y los costes totales de la actividad de ventas y su porcentaje con respecto a la facturación total estimada.
• Se hará referencia a los períodos de cobros a clientes y otras consideraciones como descuentos, anticipos, rappels, etc.
• Promoción y publicidad
El plan de marketing ha de describir las fórmulas que se van a utilizar para atraer a los clientes potenciales. Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir, tales como mailings, presentaciones en ferias, artículos y anuncios en revistas especializadas, etc.
• Canales de distribución
Es importante estudiar cuales serán los canales de distribución a utilizar, la política de descuentos y márgenes a los mismos, la importancia de los costes de distribución con respecto a los costes de comercialización y las posibilidades de exportación haciendo referencia a la distribución internacional, transporte, seguros, cobros a clientes internacionales, etc.
• Servicio post-venta y garantía
Se debe cuantificar la importancia que para el cliente potencial tiene el contar con tales servicios. Hay que especificar el tipo de garantía que se ofrece, su duración temporal, quien se encargará del servicio post-venta y los costes en que se incurre, y compararlos con lo ofertado por la competencia.
domingo, 21 de febrero de 2010
Estudio de Mercado
ESTUDIO DE MERCADO
Como lo hablamos en clase, es importante que nuestro plan de empresa siga los lineamientos y exigencias de diversas entidades con las cuales posteriormente podamos solicitar financiamiento, por eso les presento un enlace en el que encontrarán la guia práctica para elaborar el estudio de mercado del fondo emprender.
Esta guia es un paso a paso que les mostrará que información se debe buscar y como hacerlo.
Una vez efectuada la lectura, aplicar a su plan de empresa.
www.fondoemprender.com/.../Guia%20practica%20para%20realizar%20un%20plan%20de%20...
Como lo hablamos en clase, es importante que nuestro plan de empresa siga los lineamientos y exigencias de diversas entidades con las cuales posteriormente podamos solicitar financiamiento, por eso les presento un enlace en el que encontrarán la guia práctica para elaborar el estudio de mercado del fondo emprender.
Esta guia es un paso a paso que les mostrará que información se debe buscar y como hacerlo.
Una vez efectuada la lectura, aplicar a su plan de empresa.
www.fondoemprender.com/.../Guia%20practica%20para%20realizar%20un%20plan%20de%20...
domingo, 7 de febrero de 2010
Introducción
Para empezar a elaborar nuestro plan de empresa es importante conformar el equipo de trabajo, definir la idea de negocio y como grupo emprendedor hacer una autoevaluación de las competencias emprendedoras, para que a la par con la construcción del plan de empresa podamos fortalecer las competencias necesarias para poder desarrollarlo con éxito.
Es por esto que en la primera clase después de escuchar las condiciones de trabajo y objetivos del plan de empresa, conformaremos el equipo emprendedor y realizaremos una lluvia de ideas para establecer diferentes ideas de negocio, evaluar la factibilidad de cada una de ella, seleccionar una y definir el concepto del negocio.
Y cada uno de ustedes realizará una autoevaluación de las competencias emprendedoras, el cual será entregado la siguiente clase.
Es por esto que en la primera clase después de escuchar las condiciones de trabajo y objetivos del plan de empresa, conformaremos el equipo emprendedor y realizaremos una lluvia de ideas para establecer diferentes ideas de negocio, evaluar la factibilidad de cada una de ella, seleccionar una y definir el concepto del negocio.
Y cada uno de ustedes realizará una autoevaluación de las competencias emprendedoras, el cual será entregado la siguiente clase.
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